大家下午好！我相信大家都比较辛苦了，因为中午没有休息。而且我感觉到，关于听课来说，听课是比较容易的。因为听的东西会记下来不超过20％，如果写下来就会超过了30％，自己实践的话，可以记住50％。如果把它教给别人呢？你才会彻底地领悟是行还是不行。我希望以后这种活动可以形成一种互动性的交流模式，大家可以进行经验的共享，我相信也不会让大家觉得闷。我这是首先我要讲的一个思路，我是福州德辉公司这个企业的负责人，我很高兴。很感谢主办方给我这样一个发言的机会。

    现在的工业发展，还有服务业，服务业里面讲的是旅游业。我们公司跟一般的服务业不一样，我们是专门为工业、企业服务的企业。传统的服务大部分是被动型，那我们的服务是颠覆了传统的服务概念，我们是建立让客户接受我们的服务，产品只是我们服务中需要的一个零件，更多的是需要我们专业的技术和专业的人才，我们所谓的传统服务，和现在的服务是属于两个概念，我们要让客户先接受我们的服务然后才接受我们的产品。

    我们公司通过多年的努力建立了德辉机构。我们有一个全球的人才作为我们的背景。我们的团体整个是做为一个集团，在这个集团里面我们的企业文化是用我们的知识来装备这个世界，我们是作为知识型的公司来出现在这个市场上面的。

    很多企业都要强调大企业，我可以这么说，其实我们如何把企业做大，首先要做好，做好后大就是自然的事情。还有一个叫强大，大的不一定是强，那如果做强，就自然会变大。每一个企业不一定要很大，但我一定要做得很强，所以我在某一个领域一定要把它做好，比如说我们只关注某一块，这一块做好了，自然就大了。

    第三就是我们我们很多同事跟我们沟通，我们影响去做什么样的企业，现在我们到底可以做什么样的企业？我们不知道，他的想法不确定，很困惑。他也不知道这个行业能不能做？我们这么多年下来，感觉能不能做一件事情，首先要考虑“道”。“道”是道德的“道”，也是道路的“道”。首先我们第一个一定要考虑也就是说我们所做的事情是不是对这个市场有利，对社会是否有利？是不是大势所趋，将来的机会是不是越来越大，还有你在考虑这个“道”的时候，还有一个方向的问题。比如说在做一个企业的时候，还有考虑我们员工，有没有利益，他是不是很愿意去做这个事情，还有我们的股东它是不是能给他们带来效益，所以这几个都具备了，我相信这个“道”字就成熟了。

    第二个我想和大家共享的是“天时”。我们有“道”后，这个时机适合不适合我们去做？这时候我们要考虑什么时候去做这个事情？第三我是应该说“地”，有的东西在中国可以卖，在美国就卖不了，或者有的东西在六一路可以卖，五一路就没有人要了。第四要考虑的是一个价值，我们要考虑的是一个“人”字。谁来做这个事情，什么人可以做得好，有的人为什么做不起来呢？最后一个是一个“法”字，就我们用什么样的方面来做，那小企业一般会考虑技巧，大企业会讲战略。我认为我们做一个企业一定要考虑我们企业的人格，也就是诚信，不管做什么事情，你最终要靠企业的诚信、文化去影响市场。比如我们坐在凳子上，给它铺一块红布，我们就觉得这个凳子很好。小企业讲技巧，大企业一定要靠战略影响这个市场，如果这五点都具备的话我告诉大家，你们可以去大胆去发展你们的事业了。谢谢大家！