随着网络营销市场的快速发展，出现了越来越多的网络营销服务产品及企业，每个企业都声称其产品或服务效果如何好，面对这些产品及服务也让很多企业变得很迷茫，不知道如何来选择。同时单个的营销模式给企业带来的网络营销效果越来越小，所以盲目投入了很多费用，往往达不到营销效果。我们认为企业开展网络营销很关键在于整合网络营销策划。

什么是整合网络营销策划？

    网络营销策划专家林勇认为：传统营销的各种方式与手段的整合+网络营销各种方式的整合+全员营销=整合网络营销。同时：整合网络营销就是整合拥有的相关资源发动发挥全员营销的功能。
    商务的核心在于营销，电子商务的核心就是网络营销。而真正有效低成本网络营销的秘诀就是整合网络营销。

    一、如何实现整合网络营销？

    网络营销推广越来越趋向多元话。据我们总结，现有网络营销方法就有近百种，这么多的网络营销方法，并不适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法，这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。 

    网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。

    二、配备专业网络营销人才或培训服务团队： 

    网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。 

    更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成许多企业的主动性需求。目前项目招商、婚纱影楼、机械设备等类企业，近期就与布波营销积极合作，举办网络营销的培训提升。

    只有上了规模的企业，才会配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。当然也有解决的办法：专业的事，应该交给专业的人。对于这种情况，企业完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

    三、强调网上与网下的整合互动效应： 

企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的促销、传单配送、路演等活动，可以在网站上同步进行宣传推广；如果有传统媒体结合网络将会带来更佳的效果。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。同时可以结合最新的3G移动营销，大量收集准客户手机号码带来长久性的二次营销。如福州某HR俱乐部、婚纱影楼的选秀活动都很好的结合了这些方式。

终上所述，整合网络营销实施具体需要：1、营销型网站建立：好记有意义的域名加上稳定易于管理的主机，配套互动性强的、易于被搜索引擎收录的程序架构是整合网络营销实施的基础（即SEO+WEB+WAP）2、网络营销手段的整合：如网络上各平台网站海量宣传、搜索引擎优化、品牌推广、软文发布、短信群发、传真群发、邮件群发、3G手机网站等等实施（线下结合）。3、业务接洽：在线访客接待、在线对话、客户管理、行为分析等4、营销效果跟踪：访问统计、实时跟踪、客户分析回访等。只有以整合营销为基础重整企业的营销和整体管理战略，才能使企业每个部门的每个成员和每个职能都负起沟通的责任，使企业发出的所有信息都起到加强企业形象的作用，并最终实现塑造独特的企业形象，创造最大的品牌价值这一整合营销的终级目标。

摘自《电子商务参考》